ダイレクトマーケティングとは
ダイレクトマーケティングとは、科学的な行動原理を元にしたレスポンスを得るための広告手段です。
従来の広告は商品の宣伝を主眼としていますが、ダイレクトマーケティングでは、顧客にオファーを出すことで、会員登録、メルマが登録、サンプル購入といったアクション、レスポンスを得ようとするものです。
これにより顧客との結びつきを早く持つことが出来、その上でバックエンドの本当に売りたい商品を薦めるのです。
主な手法はDM、カタログ通販、テレビ通販、Eコマースなど、現在ではこの手法で大きく売上を伸ばす企業も多く輩出されています。現在の主流の広告手法と言ってもよいでしょう。
ダイレクトマーケティングの手法はアメリカで体系化され、日本でも実践者が増えています。
インターネットが普及したことで、より簡単に顧客からアクションを得ることが出来る環境が出来ています。資料請求、無料の資料ダウンロード、メルマガなど、あなたのメールアドレスを取り、あなたとコンタクトにつなげようとする広告、宣伝が数多く見受けられるはずです。
インターネットが普及したことに伴い、ユーザーからのアクションの幅が増えました。
メルマが、サンプル、無料の資料ダウンロードなど、レスポンスを得るための接点が無数に広がっていますので、ダイレクトマーケティングの手法も様々に広がっていると言えるでしょう。
儲かるマーケットを見極めよう
ネットビジネスを始めるにあたっては、やはり儲かるマーケットを見極める必要があります。
儲からないマーケットを相手にすると、いくら莫大な投資をしていても、いくら上手なコピーを書いても、その見返りは非常に少ないものになるからです。
どんなビジネスでもネットで売れないものはないとはいえ、見返りの少ないビジネスはやはり避けるほうが賢明でしょう。
例えば、普通の歯ブラシをネット販売することは簡単ですが、このような誰でも近くのコンビニでたやすく手に入れられるようなコモディティの市場はネットビジネスで参入する意味はほとんんどありません。
もちろん、どんな歯垢でも瞬時に落とせる特殊な歯ブラシとか、磨くだけで驚くほどホワイトニングが出来る歯ブラシなど、身近なところでは手に入らないものなら話は別です。
また、ターゲットとなる顧客層にあまりお金がないとか、リピートがほとんど期待できない市場も避けたほうが無難でしょう。
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